Quelle est la politique ou la stratégie de facturation de Fenestra?

1. Fenestra est depuis longtemps convaincue que les acheteurs et les vendeurs savent ce que doit être un prix concurrentiel à l’échelle locale. Par conséquent, il revient au fournisseur de déterminer le prix concurrentiel à facturer à l’échelle locale pour chaque membre, à sa discrétion. Les prix facturés à chaque membre pour les produits achetés chez le fournisseur devront être négociés et acceptés directement entre le fournisseur et chaque membre.
2. De la même façon, les conditions de paiement peuvent être fixées individuellement pour chaque membre. Fenestra voit à la négociation de conditions de paiement MINIMALES.
3. La facturation peut être produite en $CA ou en $US.
   
   Le fournisseur se réserve le droit d’ajuster les prix unilatéralement en tout temps sans avoir à obtenir l’autorisation ou l’approbation de la coopérative. Le membre doit recevoir un préavis écrit d’au moins 60 jours pour les augmentations de prix à venir.
   
   Si, à n’importe quel moment, le prix n’est pas compétitif sur son marché local, Fenestra demande au membre d’en aviser la coopérative. Après consultation avec le fournisseur, si ses prix demeurent localement non compétitifs, Fenestra encouragera le membre à se tourner vers un autre fournisseur.
   
   Fenestra ne partage pas les prix facturés avec ses membres, et bien que les membres puissent décider de le faire entre eux, la coopérative n’utilise pas ses données pour faciliter de telles comparaisons.

Comment se fait le financement de Fenestra?

Quelle est la structure de Fenestra?

La coopérative est gérée en vertu d’un contrat conclu avec Buying Group Services Inc., qui délègue un directeur général dédié et dont tous les membres de son personnel de soutien s’emploient à s’assurer que la coopérative respecte ses objectifs.

Quel est le niveau de confidentialité des programmes de ristournes négociés avec la coopérative?

Le caractère unique des programmes de fournisseurs est tel que la tarification améliorée, les conditions et autres considérations risquent d’être rapidement perdues si ‘l’entente’ est dévoilée aux concurrents des membres et aux fournisseurs non privilégiés. De nombreux avantages obtenus par le biais de négociations de groupe ont été perdus parce que l’industrie a été mise au courant de l’entente.

Les membres qui participent au Comité de sélection des fournisseurs privilégiés se sont également engagés à garder confidentiels les renseignements auxquels ils sont exposés comme condition préalable à leur nomination au comité. Les fournisseurs devraient mettre en place des mesures semblables pour leur personnel.

Est-ce que les membres Fenestra sont tenus d’appuyer un fournisseur Fenestra approuvé ou de changer pour un fournisseur approuvé?

Toutefois, l’expérience a démontré que lorsque nos comités de membres appuient un nouveau fournisseur-partenaire, nos membres prennent le temps d’étudier très sérieusement la proposition du fournisseur. La recommandation d’un fournisseur par les pairs est un important facteur de décision. Vos clients Fenestra actuels agissent également comme d’ardents défenseurs de vos produits et services.

Fenestra insiste pour donner au fournisseur-partenaire une véritable opportunité de présenter sa proposition à tous les membres par le biais de visites sur place, d’appels téléphoniques ou d’évènements organisés par Fenestra, comme notre AGA et la rencontre ADVANTAGE/ACCELERATION.

Fenestra garantit les paiements des membres aux fournisseurs. Que se passe-t-il dans le cas d’un défaut de paiement?

De quelle façon sont obtenues les ristournes remboursées aux membres Fenestra?

Combien coûtera mon adhésion à titre de membre associé?

Pourquoi met-on tellement d’accent sur les ristournes? Ne serait-il pas préférable d’obtenir tous les escomptes immédiatement au moment de la facturation?

1. premièrement, ils protègent la valeur marchande de leurs produits;
2. deuxièmement, ils peuvent structurer les ristournes de façon à ne payer que pour la performance globale du groupe.

Les membres en profitent parce qu’ils peuvent empêcher leur équipe des ventes de connaître les marges réalisées sur la vente des produits et d’offrir l’escompte maximum permis selon le montant de la facture. À la fin de l’année, le chèque de ristourne arrive et va directement dans les bénéfices nets de l’entreprise!

Comment les ristournes me seront-elles transmises?

Vais-je connaître les détails de l’entente négociée?

Vais-je pouvoir influencer la façon dont les fournisseurs privilégiés sont choisis?

Serai-je tenu de transférer tous les achats effectués chez mes fournisseurs actuels à des fournisseurs Fenestra?

Dans d’autres cas, le fournisseur privilégié ne sera pas le fournisseur que vous utilisez actuellement pour cette catégorie de produits et vous serez alors encouragé à changer de fournisseur. Dans la plupart des cas, le programme de fournisseur privilégié vous aidera dans cette transition. L’expérience a démontré que les membres d'un groupe d’achats qui appuient leurs fournisseurs privilégiés sont généreusement récompensés de leur loyauté. Très vite, les fournisseurs comprennent qu’ils risquent de gagner ou de perdre rapidement un important volume de ventes selon qu’ils sont ou non sélectionnés en tant que fournisseurs privilégiés Fenestra. Le stress de courte durée lié au changement de fournisseurs sera compensé par une amélioration significative de la valeur globale.

Il peut y avoir quelques exceptions à la règle des « achats uniquement chez des fournisseurs privilégiés », mais elles devraient être réduites au minimum. Par exemple, si un ami ou un membre de votre famille est représentant commercial pour un autre fournisseur, vous estimerez peut-être nécessaire de continuer à acheter de lui. Des problèmes liés à la distribution régionale peuvent également survenir et vous obliger à acheter d’un fournisseur local plutôt que d’un fournisseur privilégié Fenestra.

En fin de compte, vous devez faire ce qui convient le mieux pour votre entreprise… c’est elle qui a priorité!

Combien coûtera mon adhésion?

Pourquoi met-on tellement d’accent sur les ristournes? Ne serait-il pas préférable d’obtenir tous les escomptes immédiatement au moment de la facturation?

1. Premièrement, elles protègent la valeur marchande de leurs produits;
2. Deuxièmement, ils peuvent structurer les ristournes de façon à ne payer que pour la performance globale du groupe.

Les membres-propriétaires en profitent parce qu’ils peuvent empêcher leur équipe de vente de connaître les marges réalisées sur la vente des produits et d’offrir l’escompte maximum permis selon le montant de la facture. À la fin de l’année, le chèque de ristourne arrive et va directement dans les bénéfices nets de l’entreprise membre!

Comment les ristournes me seront-elles transmises?

Vais-je connaître les détails de l’entente négociée?

Vais-je pouvoir influencer la façon dont les fournisseurs privilégiés sont choisis?

Serai-je tenu de transférer tous les achats effectués chez mes fournisseurs actuels vers les fournisseurs Fenestra?

Dans d’autres cas, le fournisseur privilégié ne sera pas le fournisseur que vous utilisez actuellement pour cette catégorie de produits et vous serez alors encouragé à changer de fournisseur. Dans la plupart des cas, le programme de fournisseur privilégié vous aidera dans cette transition. L’expérience a démontré que les membres-propriétaires d'un groupe d’achats qui appuient leurs fournisseurs privilégiés sont généreusement récompensés de leur loyauté. Très vite, les fournisseurs comprennent qu’ils risquent de gagner ou de perdre rapidement un important volume de ventes selon qu’ils sont ou non sélectionnés comme fournisseurs privilégiés. Les inconvénients de courte durée liés au changement de fournisseurs seront rapidement compensés par une amélioration significative de la valeur ajoutée.

Il peut y avoir quelques exceptions à la règle pour concentrer les « achats uniquement chez des fournisseurs privilégiés », mais elles devraient être réduites au minimum. Par exemple, si un ami ou un membre de votre famille est représentant commercial pour un fournisseur non privilégié, vous estimerez peut-être nécessaire de continuer à acheter de lui. Des problèmes liés à la distribution régionale peuvent également survenir et vous obliger à acheter d’un fournisseur local plutôt que d’un fournisseur privilégié.

En fin de compte, vous devez faire ce qui convient le mieux pour votre entreprise... c’est elle qui a priorité!