Avantages pour les fournisseurs

Pourquoi les fournisseurs choisissent-ils Fenestra?

Augmentation de la clientèle, réseautage, facturation efficace!

Les fournisseurs du secteur de la fabrication de fenêtres sont en recherche constante de nouvelles occasions de ventes tout en visant une réduction des coûts d’acquisition et une amélioration de la qualité des produits. Les fournisseurs de la coopérative d’achats Fenestra apprécient la valeur immédiate de la réduction drastique des coûts d’acquisition de clientèle en accédant à nos membres actuels, fabricants de portes et fenêtres du Canada, d’un océan à l’autre.

Si le but recherché est de rencontrer de façon individuelle les décideurs des entreprises manufacturières indépendantes chefs de file du Canada, alors les fournisseurs doivent participer aux séances de rencontres individuelles éclair de l’évènement annuel ADVANTAGE/ACCELERATION de Fenestra. Cette activité permet à un fournisseur de rencontrer l’ensemble de nos membres en une seule journée, un à un, de façon confidentielle.

Une fois par année, la coopérative évalue chacun des fournisseurs partenaires à l’aide de cartes de pointage. Les résultats obtenus procurent de précieux renseignements quant à leur rendements et permet aux fournisseurs d’améliorer leur performance auprès de leurs clients (membres Fenestra). La possibilité d’établir des relations avec des clients actuels et d’avoir l’occasion d’acquérir de nouveaux clients dans un environnement ouvert s’est avérée d’une grande efficacité. On sait très bien pourquoi les fournisseurs-partenaires Fenestra sont fiers d’être des fournisseurs Fenestra : les relations et la croissance des ventes.

Découvrir les avantages pour un fournisseur-partenaire Fenestra :

  • Négociation unique de « l’entente de groupe » pour tous les membres, au lieu d’une négociation distincte avec chaque client.
  • Les ristournes protègent la valeur marchande des produits tout en récompensant les membres de la coopérative qui appuient les fournisseurs choisis.
  • La carte de pointage annuelle du fournisseur pour aider au suivi de la satisfaction des membres.
  • Aucune fausse promesse d’augmentation des ventes simplement pour obtenir des prix préférentiels sur la facture… paiement de ristournes plus élevées seulement si les ventes affichent réellement une hausse correspondante.
  • La facturation centralisée signifie :
    • Réduction des coûts de facturation et d’administration grâce à l’EDI
    • Réduction du risque de crédit grâce au paiement garanti par Fenestra
    • Réduction des frais de gestion des comptes clients
    • Constance dans le respect du délai de paiement des factures

Comment ça fonctionne

Notre processus de négociation unique repose sur notre ferme conviction que les membres-propriétaires de Fenestra, étant bien établis comme fabricants indépendants prospères, savent comment choisir le « meilleur » fournisseur pour leur entreprise. Après avoir déterminé et ciblé une catégorie de produits, quelques membres-propriétaires clés sont invités à participer aux négociations. Des fournisseurs sont invités à présenter leur offre à ce comité. Les membres-propriétaires évaluent les fournisseurs en fonction d’une grande variété de critères, notamment l’ampleur et la profondeur de la gamme de produits, la fiabilité, le service à la clientèle, les caractéristiques des produits et la compétitivité des prix. Les fournisseurs sont sélectionnés après que leur programme de ristournes confidentielles a été présenté au comité et approuvé. Après la sélection du ou des fournisseur(s) privilégié(s) par le comité, le programme est déployé auprès des membres de façon confidentielle.

Les étapes du processus de négociation sont les suivantes :

  • Détermination de la catégorie de produits
    la catégorie de produits est déterminée et ciblée.
  • Négociation
    des membres-propriétaires clés sont invités à participer au comité relatif à cette catégorie de produits en particulier.
  • Proposition du fournisseur
    les fournisseurs sont invités à présenter leur proposition à ce comité.
  • Évaluation des fournisseurs par les membres
    les membres évaluent le fournisseur en fonction d’une grande variété de critères.
  • Présentation des programmes de ristournes
    les fournisseurs sont sélectionnés après que leur programme de ristournes confidentielles ait été présenté au comité et approuvé.
  • Déploiement du programme
    le comité sélectionne le programme du ou des fournisseur(s) privilégié(s), qui est par la suite déployé auprès des membres avec le soutien de Fenestra.